Her yeni işletme sahibi veya satış elemanı, pazarlamada doğru hedef kitleyi nasıl hedefleyeceğini bilmelidir. İnsanları hizmetinize veya ürününüze çekmek için nerede reklam vereceğinizi belirlemek çok önemlidir. Hedef kitle, bir şirketin ürünlerini kime satmaya odaklandığını ifade eder. Hedef kitleyi oluştururken ürünü kimin alacağı sorusu belirlenmelidir. Çeşitli reklamlar aracılığıyla bu kitleye doğrudan ulaşmak mümkündür. Doğru hedef kitleye yönelik reklamlar pazarlama stratejilerini daha etkili hale getirir ve satışları artırır. Bu sayede işletme sahipleri ve satış elemanları ürün veya hizmetlerinin bilinirliğini ve başarısını artırabilir.